據(jù)廣州版權(quán)注冊公司了解，特許經(jīng)營的一些獨有的特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營機會只是另一個商業(yè)機會。評估特許經(jīng)營機會時仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說常識仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營確有某些與眾不同之處，對此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營條款。

幾乎所有的特許經(jīng)營協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴重不能履行義務，否則大多數(shù)特許者在期限到來時都會延期。

2、發(fā)展日程表。

當受許者獲得特定區(qū)域或國家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱作地區(qū)特許或總特許時，特許者通常會堅持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開張指定數(shù)目的特許店。

3、知識產(chǎn)權(quán)。

特許經(jīng)營的主要條款之一是知識產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對如何使用他們的知識產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營中采用特許者的企業(yè)標記。有時為達到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購買物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。

獲得地區(qū)特許或稱總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營所有的店鋪。

可能的受許者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對西式特許經(jīng)營缺乏了解。

盡管特許經(jīng)營的成功率很高，但并不是對所有人都合適。現(xiàn)在讓我們具體談投資者應該如何選擇特許經(jīng)營業(yè)務。

選擇特許經(jīng)營公司

選擇特許經(jīng)營公司時應該看一下陳述公司特許經(jīng)營權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營說明文件。如果文件缺少任何情況，應該向特許者索取。可能的受許者應該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個特許經(jīng)營系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應該注意哪些方面呢?據(jù)廣州版權(quán)注冊公司認為有下面一些：

1、好的經(jīng)營業(yè)務的要素。

這些要素應包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標 好的經(jīng)營理念 好的商業(yè)形象 經(jīng)檢驗的產(chǎn)品或服務

出色的運作系統(tǒng) 非常有效的營銷計劃 獨有技術(shù)

上述要素有助于可能的受許者評價特許經(jīng)營業(yè)務在特定區(qū)域的競爭力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對必要的。

2、真正的投資成本

需要確定真正的還不是預計的投資成本。需要精確檢查各項成本項目，如租金、定金、交通，工資和保險等，尤其當可能的受許者對業(yè)務不熟悉時更應如此。

3、董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營記錄，這些記錄可以回答一些重要問題，如：

創(chuàng)立者是否仍在主持公司? CEO(首席執(zhí)行官)是主要的股東嗎?

董事和主要經(jīng)理加入公司多長時間? 他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營業(yè)?

誰是公司中真正有專長的人?

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營公司的人員會面。無論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

4、特許者的歷史記錄

特許經(jīng)營公司不僅要表明它有一個好的業(yè)務，還應該表明它是一個好的特許者。特許者應該提供的某些基本情況和統(tǒng)計資料包括：

公司特許經(jīng)營的時間長短、 公司直營店的數(shù)目和地點

好的特許者樂意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會面和了解情況。現(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營網(wǎng)絡的晴雨表，可能的受許者不應錯過任何與現(xiàn)有受許者會面的機會。

5、特許者提供的培訓和支持水平

這可能是特許經(jīng)營關(guān)系中最有爭議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對所要提供的培訓和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過多，難以實現(xiàn)。特許者的許諾都應該以書面形式寫出來。因此，可能的受許者必須對特許者實際可能提供的培訓和支持水平有清楚的認識，這些特許者通常都在千里之遙。

6、另一個有可能產(chǎn)生爭議之處是網(wǎng)絡中受許者的義務。某些情況下，受許者義務繁多，受許者還不如單獨經(jīng)營為妙。受許者的義務通常包含在特許經(jīng)營協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營業(yè)之前應該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應該聽取那些與特許經(jīng)營業(yè)務的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議。花錢向他咨詢是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營協(xié)會

如果在你的區(qū)域有這樣一個協(xié)會，那么可能的受許者可隨時從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協(xié)會，那么查看一下特許者當?shù)氐奶卦S經(jīng)營協(xié)會。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國特許經(jīng)營協(xié)會的成員。

2、可依賴的特許經(jīng)營咨詢顧問

并不是所有的特許經(jīng)營咨詢顧問都是可依賴的。在向這些咨詢顧問咨詢之前，檢查一下他們的歷史記錄，并向接受過他們服務的人了解情況。在某些國家，這些所謂的特許經(jīng)營顧問只不過是一般的經(jīng)紀人，他們對特許經(jīng)營知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的咨詢顧問則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗和信息非常有助于相距遙遠的特許者和受許者跨越在期望、語言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗的特許經(jīng)營律師

你應該從信譽良好的特許經(jīng)營律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復雜的特許經(jīng)營協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國準備的協(xié)議在國外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營律師可以幫助起草一份對特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數(shù)投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負責業(yè)務發(fā)展的高級經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機會以便分散業(yè)務組合。

2、因各種原因不再愿意向上級匯報的高級經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭，預算考慮，中年心理危機，退休等。他們希望購買特許權(quán)，自己當老板。

3、對現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務不滿足的商人，他們希望通過加入特許經(jīng)營系統(tǒng)獲得更高的回報。

結(jié) 論

投資于特許經(jīng)營業(yè)要求可能的受許者對商機有一個敏銳的洞察力和思維。在購買特許權(quán)之前，可能的受許者應該對特許經(jīng)營的益處和危險有所了解，他必須對特許者提供的情況滿意，并且完全了解即使采取多種預防措施，購買特許權(quán)仍然是有風險的，盡管風險已經(jīng)變小。好的特許經(jīng)營可能失敗，而差的特許經(jīng)營卻可能興旺。不幸的是在這個世界上并沒有什么絕對肯定的，即使在特許經(jīng)營中也是如此。

并不是所有的特許經(jīng)營都生來平等，特許經(jīng)營合同也各有異同。看起來肯定會成功的經(jīng)營業(yè)可能由于需求下降，經(jīng)濟衰退或特許者管理不善而敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營業(yè)并且區(qū)分出優(yōu)劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個成功的特許經(jīng)營業(yè)或者避免經(jīng)營不善的特許經(jīng)營業(yè)的最好工具是調(diào)研和知識。

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